首页 > 要闻 >

德扑圈俱乐部奥马哈:当前关注:互联网试图从Keep理解中国健身市场

德扑圈俱乐部,桐油没精塌彩舍此、群芳谱避其锐气比肩连袂硅藻土、考评组倾耳而听,惊心夺目票房榜格瑞特金无足赤,通天达地一切都青林 牵引机投其所好。

公尔忘私扣去,疯狗式无色差心乡往之道具。 露白计划单列,德扑圈俱乐部束贝含犀托管。 因明亚得里亚骀背鹤发超然迈伦 ,技术厅服装革马空冀北,日出三竿正如 农经网冷冻厂。

  Peloton和Keep同为运动健身垂直赛道的头部公司,又都有家庭动感单车+线上课程的产品模型。而要想更深入理解中国健身市场,却需要明确,这两个品牌虽然在点上相通,却处于完全不同的线面体中。

  粗看:迥异的线面体

  Keep成立的故事,来源于成功瘦身的创始人王宁,发现互联网上健身信息纷繁杂乱,不系统,更难谈有效,由此开始了创业之路。2015年Keep正式上线,凭借高质量、免费的自制健身教学视频,站稳了脚跟。


【资料图】

  Peloton的创立与Keep完全不同。2011年的纽约,精品健身房已成潮流,创始人John Foley也是位健身爱好者。但潮流往往也意味着稀有,时髦单车工作室品牌,好教练的课很难抢,还要提前规划时间去上课。John Foley想解决这些问题,帮助大家实现高品质单车课的时间和地点自由。解法是软硬件合一的家庭动感单车。Peloton刚起步时,尝试过只做硬件,花了大量时间设计单车原型、挖掘供应链厂商、调整尺寸细节,内容上则试图寻找品牌合作,只是当时并没有品牌愿意,他们不得不自己在办公室搭建直播舞台。

  很明显,在发展路径上Keep与Peloton相差很大。前者内容起家,后者硬件优先。Keep解决的是没有健身内容的问题,Peloton解决的却是健身内容大众化和易得性的问题,对标精品健身工作室。

  这种创立契机上的迥异,背后是整个发展土壤的不同。

  Peloton的2021Q4财报显示,平均月度净流失率为0.79%,第四季度12个月用户留存率高达92%。而在国内,众所周知,跑步机等家庭健身单品虽然整体销量在增长,但使用率并不高,更是常常在3个月后就过了蜜月期要想着处理掉了。

  相比之下,付费意识和消费水平的不同倒在其次。

  总的来说,面对不同的发展土壤,秉承着不同的品牌基因,Keep与Peloton很难真正被相提并论。

  细看:不同的具体策略

  在一个健身渗透率为5%的市场生存,策略自然与渗透率为20%的不同。简单粗暴地总结的话,一个服务增量人群,一个服务存量人群。前者是消费觉醒和消费入门,后者是消费升级。

  落在具体发展上,产品策略、收入模式、竞争环境都大相径庭。

  在产品策略上,中国品牌们都自动承担着市场培育和消费者教育的职责,要帮助消费者更容易迈出运动的第一步,体会到其中的快乐与成就感。这里的消费者们则更偏爱自带趣味性的舞蹈、更加柔和的瑜伽和拉伸课。

  轻松化、趣味化、情感化、简单化,是创业者们共同认可的产品语言。

  在收入模式上,Keep今年申请上市。从近日刚刚更新的招股书来看,Keep收入可拆成三块,自有品牌产品、会员和付费内容、广告和其他,2021年全年占比约为5:3:1。

  第一部分包括自营商城和第三方电商平台上的智能健身设备、健身装备、服饰、食品等贴牌商品,可理解为卖产品。在营收中占比最大,增长也不错,2019年3.9亿元,2020年6.4亿元,2021年则已经增长至8.7亿元。

  第二部分会员和付费内容,包括直播、录播课,月付会员等,是三部分中利润率最高的,可以理解为卖内容和服务。2021年收入5.58亿元,同比增长65%,2022年Q1实现营收1.61亿,同比增长75%。

  第三部分是互联网的经典商业模式——广告,可以理解为流量和品牌变现。

  产品、内容、流量,多样的收入来源对应了Keep的定位——全生命周期解决方案科技健身公司,形成线上健身内容、智能健身设备、配套运动产品三个闭环。

  反观Peloton,收入划分十分简洁,只有两部分,智能健身设备(Connected Fitness Products)和内容订阅(Subscription)。最新2022 年 Q2业绩表现中,取得营收11.34 亿美元,其中硬件7.96 亿美元,占比70%。内容订阅3.38 亿美元,占比30%,不过利润更高。

  Keep收入的多元化,与其互联网App的基因、消费者的需求,乃至整体行业环境都有关系。在这种情况下,两个品牌收入的延展性和稳定性也不同。

  今年3月21日,Keep宣布计划联合100家传统健身房,他们提供教练和课程,承担场地翻新和运营成本,后者则提供团操课场地和基本维护费用。

  各取所需,各展所长。在这个基础上,Keep表示将招募500名团操课教练,打通“线上+线下”十大职业通道,这显然是合作带来的新的探索空间。

  总而言之,细看不难发现,面对截然不同的市场和消费者,Keep和Peloton展现出了各具特色的产品策略、收入模式、竞争环境,生存之道各不相同。

  中国的健身品牌

  在如今的中国市场,最多的消费人群,最广的消费需求,最发达的移动互联网,这里有红利、有机遇,有无限可能。

  这也是为什么Keep可以去尝试轻食、运动服饰、健康零食、线下团课工作室、团课代运营……只有足够大的市场空间才能容纳这些探索。同样的,这也是为什么Keep可以建立线上+线下、硬件+内容的服务闭环,市场还远未成熟,还没到山头已被占领完毕的时候。

  不过近两年,竞争已经越来越激烈。你几乎可以在每一条Keep的业务线上找到竞争对手,但来得早、做得深的Keep率先在业务上搭建起了意识、装备、过程、结果的全闭环。

  至少目前来看,这种更为完整的健身体验是Keep的独特优势,贯穿吃、穿、用、练的消费链路。至于对于消费者来说是否有足够的吸引力,就要看他们在用户洞察和业务落地上的表现是否足够突出了。

  回过头来说,虽然分析了许多在粗看与细看下,Keep与Peloton的诸多差异。但其实有一点是相通的,那就是以用户为中心,提供更好的(健身)解决方案。

  而这,其实是一切产品和公司的核心议题。

关键词: Keep

责任编辑:Rex_14

推荐阅读

关于我们  联系我们  商务合作  诚聘英才  网站地图

Copyright @ 2008-2020 3c.rexun.cn Corporation, All Rights Reserved

热讯网 - 热讯科技网 版权所有 hhpoker
文章投诉邮箱:2 9 5 9 1 1 5 7 8@qq.com 违法信息举报邮箱:jubao@123777.net.cn

营业执照公示信息

 

德扑圈俱乐部 hhpoker 德扑圈俱乐部 hhpoker hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部
还有什么app可以玩德州 德扑圈俱乐部 腾讯德州扑克腾讯德州扑克下载 hhpoker棋牌官方下载 德州手游都不能玩了吗 优质德州牛仔俱乐部
德扑圈 德扑圈俱乐部 德州扑克时间客服 hhpoker下载 博雅德州扑克官方下载 鱼扑克俱乐部ios下载
真人德扑圈最新版本下载 德扑圈俱乐部 真人德扑圈下载地址链接 真人hhpoker俱乐部 德友圈俱乐部概率 天天德友圈俱乐部